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2008年销售人员总结!正文
2008年销售人员总结!
文章来源:销销经理网   相关:重庆信息网
点击:2339   添加时间:2009-1-6 10:00:36

  2008年已过去,营销界风起云涌,涛声不断。每个营销人都有深刻的体会,笔者感悟也很多。

一、价格是竞争的手段之一而不是全部。短时间内靠低价格会获得一定的市场占有率,但这绝不是最终获胜的武器。企业要想获得最终胜利一定要为消费者提供价值包括提供更好的服务、给消费者更好的消费体验等而不是价格。

二、不能代表你的公司去欺骗消费者,销售人员靠骗是成不了大气候的,企业靠骗是成不了大品牌的。企业也不能不顾消费者的利益去生产不合格的产品,尽管能获得一时的利益,但最终一定会被消费者抛弃的,要知道产品是品牌的基础,没有合格的产品是没有资格去做品牌的。

三、冯小刚的《非诚勿扰》里面有很多植入性广告,这是一种趋势。植入性广告由于传播信息的隐蔽性、受众接受的主动性、信息到达的针对性、品牌提升的搭建效应等原因会日益受到企业的欢迎。但在植入要有度,植入的广告要与内容有内在的关联性,《非诚勿扰》就是因为没有注意度,植入了太多的广告,而饱受批评。

四、营销创新是有风险的,甚至会付出巨大的成本,所以很多时候采取跟随策略也是个不错的选择,不会太成功也不会太失败,毕竟有成功的案例。

五、经济危机,企业会想方设法地降低营销成本,改变传统的营销方式,互联网是个重要的选择。跟电视、报纸比,互联网的成本确实很低,甚至是零成本(电子邮件、博客、BBS),企业应该好好利用。

 六、电影《叶问》受到大家的追捧主要原因是是剧情以及甄子丹的动作,因此很快形成了口碑,这说明了品牌最重要的、最有效的传播方式是口碑,而不是广告。很多电影靠广告宣传吸引大家走进电影院,但由于剧情的不精彩而形成的差口碑,反而影响最终的票房。

七、隐性营销让“李宁”品牌花远低于阿迪达斯的营销预算却取得了比阿迪达斯高的多的营销效果。这说明两点:1、创新的营销会获得极大的传播效果;2、营销需要预算,但并等于说你的预算越多效果越好。

八、地震期间,很多企业宣称捐款但最终是“空头支票”,因为宣称捐款就能获得免费的曝光机会,提高知名度,这是极不道德和不负责任的,拿“国难”当营销机会永远不会获得公众的支持,最终被公众唾弃。

九、营销是需要创新的,但不能为创新而创新。创新需要一种全新的理念和差异化的产品。就像《突围 核心力营销》中有个很形象的比喻:“研发创新犹如肝脏,肝藏血、主气机生发而舍魂。肝有贮藏血液和调节血流量的作用。人体各部分所需要的血量,随其不同的生理情况而改变。研发创新所创造的新产品,犹如为企业提供新鲜血液,使企业的肌体丰盈滋润,体魄强健。”

十、王老吉在地震后第一时间内捐款一个亿,然后获得了强大的舆论支持特别是互联网上的“病毒营销”,让王老吉迅速成为美誉度极高的品牌。在这里你会发现病毒营销传播的迅速、网民力量的强大性以及公益营销的必要性。

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