从竞争对手到合作伙伴，传统旅游正在揭开线上企业的“红盖头”，实现资源与渠道的整合联姻。记者昨日获悉，全国大型旅游连锁分销商——旅游百事通与专营北美自由行、目的地旅游产品的线上供应商途风网日前达成战略合作，前者遍布全国的近3000家门店，将代售后者北美游产品。据透露，引入线上供应商资源是旅游百事通开放平台的一大尝试，未来还将瞄准欧洲出境游等线上产品。
旅游百事通携手途风网
“旧金山一日游”、“1号公路二日游”……今后，在全国各地的旅游百事通门店，你都可以轻松预订到这些北美自由行产品。记者了解到，对操作较国内线路复杂的出境游来说，部分出境的自由行、目的地旅游产品由线上供应商采购制作。这些“缺席”门店的产品，将成为传统旅游分销商未来争食的“香饽饽”。
近日，旅游百事通传出消息，已与携程旗下途风网达成战略合作协议，将途风网的北美目的地旅游产品引入平台。旅游百事通母公司——重庆海外旅业集团渠道事业部营销总监吕中力在接受记者采访时称，途风网在北美自由行、目的地旅游方面有丰富的经验，合作后将为平台供应个性化的北美游产品。而此前旅游百事通相关产品几乎是空白。
“这是携程去年底收购的出境游供应商，专攻北美游。”携程内部人士昨日告诉记者，借线下门店的广泛渠道，北美游可趁机拓宽市场覆盖，是一个双赢之举。
记者了解到，途风网的北美产品不日将在旅游百事通“上架”，全面接受游客预订。“产品将以菜单的形式向顾客兜售。”吕中力介绍。
资源向平台靠拢
事实上，与途风网的合作只是开端，旅游百事通或将采取相同模式，向欧洲游等更广阔的出境游市场出击。重庆海外旅业渠道事业部营销总监吕中力昨日向记者透露，公司正和一家经营线上欧洲游的供应商洽谈，细节尚待敲定。
与全国近3000家门店的旅游百事通合作，对途风网来说也是一次关键的尝试。“线上资源急需线下渠道来扩大产品销售，联手合作可谓‘一拍即合’。”一位不愿具名的业内人士告诉记者，在线下渠道丰富产品种类的同时，线上资源看重的是传统分销平台的优势。
该人士分析称，资源向平台靠拢将成为趋势，线上、线下的界限也将越来越模糊。对符合市场预期的旅游产品来说，通过广泛的渠道与游客见面才是关键。下一步，向线下渠道开放产品的线上资源或将越来越多，对平台的需求也将更大。
中国旅游研究院副研究员杨彦锋昨日在接受记者采访时表示，线下分销平台也急需种类丰富的产品来吸附更多资源，进而增强市场影响力，线上、线下资源的融合将成一大趋势。他认为，一些大型OTA（在线旅游服务商）的供应商将成为线下分销平台力争的“猎物”。今后，消费者在传统门店的选择就变得更多。
趋势
散客加速渠道整合
记者了解到，在单位团量下滑、散客在线旅游订单攀升双重压力下，传统旅游业近期屡有动作。旅游百事通与途风网牵手前不久，其母公司海外旅业酝酿打造的西南地区*B2B平台旅景系统也正式开放。通过供应商与门店资源的整合“速配”，为订单来源扩充广泛的渠道。据内部人士透露，通过导入旅游百事通资源，下一步旅景平台也有望为线上供应商产品开启入口。
“供应商面临多元化的渠道时，通过开放资源来共同做大客源市场。”上述不愿具名的业内人士称，一方面，供应商资源通过整合的渠道得到*大化释放；另一方面，渠道也能因此吸附更多客源流量，尤其是线下渠道，可借机分食线上蛋糕。 | 