重庆网络弄潮儿

　　很多人说，互联网创业的黄金时期是在2000年以前，226岁的小伙不简单邓欣却不这样认为。

　　2010年，他创办的电信上网导航正式开始运营，短短2年时间，就已经成为行业里的佼佼者，月销售额达到数百万元，大有赶超hao123、2345网址大全等前辈之势。他的盈利模式或许并不新颖，做广告、卖流量，但他却有着自己对于这个行业不同的认识：抱团+创新，才能实现共赢。

　　高中就会用互联网赚钱

　　邓欣出生于湖北，上高中后，看到不少同学都喜欢打网游，他也开始尝试着了解互联网，并从中发现了商机。

　　“当时很多网游都要招聘兼职游戏运营，主要是给游戏做人气，我觉得好玩，就参与了进去，没想到每个月居然能挣好几千块。”邓欣说，尝到甜头后，他决定学习计算机技术，把自己的兴趣“变现”。

　　2005年，为了实现自己的互联网梦，他从湖北只身来到重庆上学。2006年下半年，他进入重庆本地一家颇有名气的互联网公司工作。1年后，他辞职与朋友合伙创业。

　　第一次创业赔20万

　　邓欣创办的第一个网站叫“言兑网”，所谓“言兑”，组合起来就是“说”，也就是最早的微博概念。当时重庆正掀起一股互联网创业潮，邓欣提出的这种创新模式被本地不少同行一致看好。

　　为了带给用户得到更好的体验，他用自己的积蓄和父母的赞助，投资了接近20万元，成立了“言兑网”工作室。

　　“用户在言兑网可以将自己所看到的、听到的、体会到的言论、观点、新闻信息等以语录的形式记录下来。”现在说来，让邓欣*感到遗憾的就是，他把言兑网的定位偏向于经典语录，只有总结得比较好的观点，才会被网站编辑推荐到首页，让更多人分享，这也导致网站的受众面被圈得很小，用户流失严重。此外，由于没有清晰的盈利模式，网站几乎是零收入。2008年，言兑网团队被迫解散。

　　与同行抱团“滚雪球”

　　第一次的失败，让邓欣对自己的未来有了清晰的认识：要创业，就一定要找一个能赚钱的项目。

　　“做导航网站，一来盈利模式简单，就是单纯的卖流量，二来页面简单好操作。”很快，邓欣就开始第二次创业，电信上网导航应运而生。但随之而来的问题也让这位小伙儿感到措手不及。

　　“缺流量，缺资源，缺资金……”邓欣说，就在他担心是否又要关闭网站时，有幸认识了几位同样做导航网站的朋友，当时他们的实力比邓欣大很多，于是邓欣主动跟他们谈起合作，将自己的流量导向他们的网站，将已有的流量“变现”，再用这些钱去收购更多的流量。如此反复，这种做法被邓欣称之为“滚雪球”。

　　从2009年开始，邓欣的电信上网导航就实现了盈利，月销售收入超过20万元。2010年正式运营后，月销售额达到数百万元。

　　从用户需求中找到新商机

　　现在，除了电信上网导航，邓欣还在互联网界充当着上下游广告代理商的角色。他创办的重庆话语科技有限公司，被圈内人称为西南地区掌控流量最大的企业。

　　对于这个“第二职业”，邓欣称，完全是客户主动找上门的，“很多公司来我的导航上投广告，也会顺便问一句，有没有更好的媒体资源，有些长期合作的客户甚至直接给我一笔钱，让我帮他们投广告，我觉得这个买卖有戏，一打听，原来很多大网站也需要广告代理商，于是两边一牵线，我就成了互联网上的广告"中介"。”

　　但这个模式也让邓欣有些担忧，“中介相当于是处于这个产业的中端，是最危险的角色，一旦上游和下游找到其他合作方式，中介是第一个被抛弃的。”为此，邓欣正在设计自己的“变现”产品，他透露，一个重庆产的“网页游戏联运平台”将在5月中旬上线。