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中国移动互联网用户人数
2012年 4.2亿人
2013年 5亿人
2014年 预计达到8.38亿人
行业橱窗
“WiFi账号、密码是多少？”这句话已经成为不少人到店消费时的口头禅，越来越多的商家也意识到WiFi带来的巨大商机。近日，重庆中商科技推出小九免费商用WiFi，覆盖了整个渝中区，年内预计将覆盖主城区。此外，百度、腾讯、阿里、瑞星等知名厂商也早已悄悄在这一市场布局。分析人士指出，商用WiFi正成为各路创业者和互联网巨头的新战场，谁能通过进一步的产品运营去黏住用户，实现规模化商业变现，谁将是这一次“入口”争夺战的赢家。
行业
商用WiFi群雄入场
重庆渝中区的白领小赵每天闲着时喜欢手机上网。*近，小赵发现，除了机场、咖啡馆和大型商场，一些小的餐饮店甚至办公楼宇都可以提供免费WiFi。实际上，小赵所使用的免费WiFi被统称为商用WiFi。
早在几年前，三大运营商便开始大面积铺设WiFi。如今，虽然在一些商超和机场也能搜到信号，但是登录效果并不好。这为后来者提供了机会。重庆中商科技副总经理李洪洲就是其中之一。今年3月，李洪洲看准了这一市场，推出了小九免费WiFi。目前在重庆，小九网络已建立起将近3000个WiFi覆盖点。“用户只要下载小九APP，就可以在渝中、永川、涪陵、南川等多个区域内免费使用WiFi。”李洪洲介绍。
事实上，今年以来，商用WiFi正成为资本抢夺的热点。比如，定位WiFi开放平台的树熊网络5月与支付宝钱包联手，共同为线下商家提供商用WiFi产品和服务；腾讯麾下的团购网站高朋网从4月开始通过微信向线下商户铺设yeahWiFi商用路由器，而起步较早的WiFi广告运营商迈外迪则投入小米的怀抱。
模式
不停“烧钱”抢用户
细数当下的商用WiFi模式，大致可分为两种。
一种是面向商家，如迈外迪等，向商户兜售设备并提供网络维护和数据统计服务，消费者通过登录他们提供的登录页面实现免费上网；另一种则是面向消费者，提供APP或微信公众号为表现形态的产品，消费者通过这些产品联网，免去了在不同地点反复认证登录的过程，小九网络、WiFi伴侣、WiFi共享精灵等就属于这类产品。
“上述两种模式，首要条件都是铺设硬件。”李洪洲分析表示，由于商用WiFi具有天然的排他性，这使得很多商用WiFi企业为了抢占商户资源，以低成本的价格在线下为商户铺路由器。
“用户体验非常重要，这就需要很大的覆盖面，商家更为现实，看中的就是你提供的消费者流量。”李洪洲还表示，为了抢用户，他所在的企业目前采取的是加盟方式。“规模上去后，大量的用户体验将带来基于流量的资源置换、广告、数据分析的收入。这是一个先付出后回报的行业。”
建议
盈利要靠增值服务
免费流量的提供是一个巨大的支出。据李洪洲介绍，“预计年末，小九免费WiFi将覆盖重庆主城，这样下来一年付给运营商的流量费用预计都要上千万。”大投入的背后，商用WiFi如何盈利？
易观国际分析师徐昊认为，广告模式是*早也是*为成熟的一种，“但也无疑*影响用户体验。”
李洪洲表示，往O2O、大数据发展WiFi是企业探索的方向。他认为，通过WiFi技术可以为商户更立体地了解顾客，比如通过计算用户在货架的停留时间来提高销售额，只要带动了商户的销售量和品牌影响力，商家会愿意按效果付费。
速途研究院院长丁道师则建议，除了广告赚钱外，商用WiFi企业*好是联动产业链上的其他环节，这样价值和变现能力才能提升。“要重点联系本地生活服务，提供一些有刚性需求的应用，通过增值服务提高用户的粘性。” | 