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| “金九银十”将至 房企使出促销三板斧 |
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| 文章来源：汇融网
相关：金九银十
点击：2454
添加时间：2014/8/29 9:22:33 |
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金九银十的传统旺季临近，房企打折促销活动更为密集。记者对江北、南岸、渝北、沙坪坝、九龙坡等主城区的15家楼盘进行调查发现，几乎所有楼盘都在近期推出了优惠、促销活动，一场“预热金九银十”的促销大战拉开序幕。记者在对以上楼盘让利活动进行调查时发现，价格让利、赠送面积、首付分期这三招成为目前房企促销*普遍的做法。
A 价格让利
密集返现、打折
南滨路再现5字头
7月以来，房企的促销、优惠活动日益密集。搜房网数据监控中心*新统计数据显示，重庆主城2014年8月打折优惠商品住宅项目共计262个（含别墅），与7月263个优惠项目基本持平。但与今年二季度，平均每月仅219个优惠楼盘的数据相比，7、8月的优惠数量增加了2成左右。
从楼盘优惠、促销方式来看，打折返现的方式*为普遍。在记者调查采访的15个楼盘里，几乎每个楼盘都给出打折、返现的让利，部分楼盘还同时给了面积赠送、首付分期等促销政策。在打折力度方面，别墅、洋房等房型较大的改善性住房让利的总金额相对较大。其中位于江北海尔路的一大型别墅项目，则以每套别墅*高优惠100万元位居首位。
从优惠楼盘的分布来看，渝北区的优惠项目*为集中。统计显示，本月内该区共有41个优惠项目，占重庆主城打折优惠楼盘总数的16%。“我们现在采用多种促销并行的营销策略，包括交5000元享3万元优惠、公积金贷款享98折优惠等。”位于北部新区某大型楼盘的项目负责人蒋小姐告诉记者，这一优惠已经达到了今年的*高力度。
促销大潮之下，南滨路的一大型楼盘甚至打出了每平方米5200元的广告。该项目置业顾问旷小姐告诉记者，上述房型的套内面积为每平方米8000元左右，加上赠送的阳台面积和其他活动面积进行计算后，其建面价格则为每平方米5200元左右。
B 面积赠送
面积计算有新政
赠送搭上“末班车”
赠送面积也是房企促销让利的重要手段。不过，这样的促销手段将受到一项新政的约束。从今年7月1日开始，住建部颁布的新版《建筑工程建筑面积计算规范》开始实施。按照这一新规，开发商向购房者赠送的飘窗、露台、地下室等部分，均要计入实际面积，这意味着开发商通过赠送面积来搞推销已行不通了。
不过，该规定也明确指出，在今年7月1日前备案的项目仍可按老规定实施赠送。因此，目前在售楼盘中，以露台和飘窗实施的赠送优惠也可能成为“末班车”。为此，一些赠送面积较大的项目也备受关注。
昨日，记者在调查采访中发现，位于江北区宏帆路的一楼盘就打出了“*大27%超大赠送面积”的促销策略。“以套内94平方米的房型为例，其赠送的各种灵活空间共24平方米左右，以此计算，*后房屋的活动空间大概为120平方米。”该项目置业顾问刘小姐介绍，除了赠送面积外，该项目还推出首付分期3.5万元起、*高可享6万元教育基金优惠和在电商充5000元享5万元的促销等优惠。综合各种优惠，目前该楼盘套内80~97平方米房型，其折后均价则为每平方米7888元左右。
在巴南区巴滨路上，另一项目更是打出“赠送面积100%”的促销优惠，不过这一优惠主要针对的是联排别墅和洋房。以该小区套内160平方米的别墅为例，将赠送同等面积的空间，包括花园和车库等。
C 首付分期
分期为购房者“减负”
首付低至0元
在银行房款收紧的背景下，“分期首付”则成为了房企促销的一大新手段。
“我们在售的项目，首付可以分三期完成，每期为一个月。比如价格为每平方米8400元，总价在50万元左右的房型，首付按三成算，购房者第一期付3.5万元，第二期为4万元，第三期付6万元，并支持公积金贷款。”九龙坡区一主打刚需的高层项目就打出了分期首付的招牌，其置业顾问周小姐告诉记者，除了首付分期外，该项目还同时推出了交5000元享4万元的让利优惠。
作为今年楼市兴起的一种促销方式，分期首付的下限也是越来越低。位于华岩新城的一家开发商甚至打出了“0首付”的口号，以此吸引有刚性需求但短期内无法筹集到足够资金的购房者。
“无论是首套购房者还是二次购房者，只要在我们项目购房，都可享受0首付分期付款，只是二次购房者要求相对高一些。”该售楼中心置业顾问邓小姐告诉记者，为吸引更多购房者，该项目还同时推出电商团购享9折优惠、交5000元享总房款9折优惠、*高优惠15万元等优惠活动。不过记者发现，开发商也有自己的“算盘”，*高优惠15万元的优惠活动只是针对部分房源，且前提条件是一次性付清全部款项。
专家分析
房企或开出
更多优惠
“房企加大促销，一方面是因为传统的‘金九银十’确实可以带动销售量。”世联评估上海公司数据分析师贺兆顺认为，另一个重要原因是，此前的促销策略并没有缓解房企去库存化的压力。“目前市场观望情绪有所淡化，房市有回暖趋势”。贺兆顺表示，市场上确实存在需要抄底的购房者，大量促销也会成为推动购房者主动下叉的驱动力。
上海房地产研究院研究员严跃进则表示，也不排除部分楼盘以低价作“噱头”，吸引购房者眼球的可能。
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